Négocier avec leadership

Type : Activités de perfectionnement

Numéro de l'activité : MNG-U273

Nombre d’unités d’éducation continue (UEC) : 1.6

Durée : 2 jours

Activité offerte à : Québec

Faculté : DGFC-non créditée

Clientèle visée

Cette formation s'adresse aux dirigeants d’organisations, gestionnaires, professionnels et aux personnels techniques et administratifs qui désirent développer ou parfaire leurs compétences en négociation en utilisant une approche structurée basée sur la négociation intégrative.

Contexte

Adaptée pour les contextes organisationnels en mouvance dans le secteur privé, public et parapublic, cette formation vous permettra d’accroître votre efficacité relationnelle dans vos négociations. Vous serez en mesure de stimuler la confiance, favoriser l’engagement et la mobilisation des parties prenantes impliquées à la négociation vers un accord gagnant-gagnant.

Cette formation offre plusieurs outils concrets et stratégies de négociation afin d’accroître la création de valeur et une distribution équitable de la valeur entre les parties. Les notions s’utilisent au quotidien pour gérer la dimension humaine, que ce soit en contexte de changement, en gestion de projet, en résolution de conflits ou encore dans les négociations d’accords commerciaux avec des clients et fournisseurs.  Cette formation vise à offrir une vision globale de la négociation pour aborder des cas de restructuration organisationnelle, de convention collective et d’accord stratégique entre organisations autant du secteur public que privé.

Objectifs

Les objectifs de cette formation sont d'amener le participant à mieux se connaître dans sa façon d'interagir avec les autres; à comprendre certaines variables de la communication interpersonnelle; à intégrer certains outils et certaines stratégies de communication au quotidien afin d'accroître son efficacité relationnelle; à connaître et à intégrer l'approche de la négociation intégrative, laquelle aide à reconnaître conjointement les risques et les valeurs ajoutées tout en stimulant l'ouverture vers l'atteinte d'objectifs communs.

Contenu du cours

  • Facteurs de confiance et méfiance en négociation
  • Aspects humains et organisationnels
  • Intérêts et création de valeur commune
  • Approches de négociation
  • Gestion de l’information et des communications
  • Types de personnalités
  • Outils et stratégies de négociation
  • Types de pouvoir et approches d’influence
  • Gestion du temps et du « timing »
  • Gestion des parties prenantes externes et internes

Formateur

  • Denis Veilleux, ing., MBA, Président d'ID Strategik

    M. Veilleux détient un baccalauréat en génie mécanique de l’École Polytechnique de Montréal (1997) et il est membre de l’ordre des Ingénieurs du Québec.  Il a complété son MBA en gestion des entreprises en 2008 à L’Université Laval. Depuis 2009, il agit comme consultant senior et ses mandats sont d’offrir des services de gestion-conseil dans l’accompagnement des dirigeants d’organisations et de leurs équipes de gestion dans les stratégies corporatives, le développement des affaires, la gestion de projet et le développement organisationnel.  Il est aussi chargé cours à la Direction Générale de la Formation Continue (DGFC) de l’Université Laval. Il est passionné de tout ce qui a trait à la négociation et il préconise l’approche de la négociation intégrative qui mise sur la confiance, la créativité et l’entraide entre les parties. Il a géré plusieurs restructurations d’entreprises et il s’est aussi distingué en négociant plusieurs accords commerciaux autant pour des entreprises locales que des entreprises de renommée mondiale.

Coût

795 $

Pour vous inscrire

hiver 2018


Québec

Mardi 13 et mercredi 14 mars 2018
De 8 h 30 à 16 h 30

Pavillon La Laurentienne
Université Laval

Inscription générale

 

Mardi 29 et mercredi 30 mai 2018
De 8 h 30 à 16 h 30

Pavillon La Laurentienne
Université Laval

Inscription générale

 
 

Pour plus d'information

  • Direction générale de la formation continue
    418 656-3202
    1 855 656-3202
    Télécopieur : 418 656-5538
    info@dgfc.ulaval.ca